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新品牌如何进入商场

发布时间:2019-11-01编辑:admin

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      知道合伙人生活技巧行家采纳数:24811获赞数:95844计算机爱好者向TA提问展开全部1、进商场或许对一些刚刚加入服装销售行业的朋友们来说是条不得已的捷径,他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼,一是选址,总感觉选不好位置,二是想节约大笔店铺租金。然而,进商场却是最应该小心的一种加盟方式。

      2、首先从商场的角度来分析。商场是个综合性的经营体,里面经营的服装品牌也是杂乱繁多,所以,他们也会注意商场自身的的品牌度与自已的利益所在,他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的。

      3、但如果你是代理一个国内二线品牌,建议还是不要到商场去碰壁。经营方式应该是多种多样的,只要我们有诚心,总能赚到钱。所以,我们不需要都挤到商场去。一位沈阳的朋友,她以前从未经营过服装,但这两年看到服装业很红火,也出于一个女性对服装的热爱,她也想加入这个行业了,并且通过关系在一个大型商场搞到了一个边位,40来个平方,2月份可以上柜,但她说她还没有选择好品牌。这就是个非常危险的选择。如果一个商场任由什么品牌都能进驻,那么他又有多少价值让我们怀疑,如果商场要求严格,那么你选择的品牌也不能轻易进去。

      4、以上是从商场的角度来分析,下面再从进驻商场的程序来看看,进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度,利润,这都是商场比较关心的东西,或许他们比你更关心这些;然后是商定装修,装修也是比较麻烦的,品牌方要求按他们的CI统一形象,而商场也不允许进入大肆加工,如地板样式、面积大小、形状都是固定的,这中间的矛盾就必须协商解决;商场还要设立一个什么最低销售额,一般三个月达不到最低销售保障,要么你就自己吃货(自己掏钱买自己的货)要么就收拾包袱走人,他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻,如果不是象艾格这样利润率达到百分之几百的怎么应付得来呢?

      5、再从商场收费方面来分析,商场回扣25到28个点,宣传费1到2个点,增值税17个点,这样加起来大概要43到47个点,另节假日促销还要扣点。以此算法,如果你从公司拿货3到4折,利润大概是60到70个点,其中有43到47个点会被商场吃掉,那么你的利润最高只有27个点。这还要最理想的销售状态,如果遇到商场促销,折扣20个点呢?如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢?这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月,你还有多少利润可得呢?

      企业的产品是否与商场的消费需求相符,也是决定新品牌能否进入北京商场的一个重要原因。

      抓住产品特色,有针对性、有重点地在北京市场上进行宣传,提升产品在北京市场上的知名度,是新品牌进入大型商场的重要条件。