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教你做新品起爆计划表 预算新品转化率+产值+U

发布时间:2019-11-02编辑:admin

      今天,就给大家总结一篇关于搜索流量进店阶段式实操原理,以及搜索的三个阶段,在实操过程中考核的各个维度数据怎么计算!包括从竞品的数据入手,确定我们的转化率、UV价值和产值等!

      这篇帖子会一个步骤一个步骤的教大家制定新品的起爆计划!所以需要新品起爆计划的小伙伴,认真的跟着这篇帖子学习起来吧!有看不明白的地方,可以留言问我!

      前三天我们的新品计划是要求单量翻倍的趋势提升,这样可以刺激3-5天搜索流量进店会有一个大幅度的提升,会拿到更多和宝贝匹配的展现和人群

      3)、如果宝贝特别不好,访客数会掉,如果实时访客掉的很明显,只剩下三分之一或者四分一,说明产品出了问题,宝贝点击率也会很低,放弃这个宝贝。

      这个阶段重点看点击率数据,点击率数据好,说明淘宝给你展现后,你的宝贝能够得到充足曝光,促进转化率的产生。所以前期投入用直通车测款,找到一个好的产品对于后期宝贝上架稳定的获取展现和访客数,能够驾驭额获得更多的淘宝展现非常重要。

      这个阶段重点看对比行业的产值和UV价值的均值,在搜索页面内用软件可以看到行业产值均值;UV价值通过我们产品差不多的竞争产品的搜索流量数据来计算。在市场行情中看搜索流量我们产品差不多的产品,计算出他们的主要关键词的UV价值,发推出我们产品的转化率。

      1、在市场行情里面--商品店铺榜中-找到和我们确定的搜索流量数据相同类目的产品;

      2、按一个关键词来说,根据公式:转化==订单数?访客数,7天产值==订单数*单价,UV价值==产值除以访客数,按照这三个公式计算竞品的转化率、产值、UV价值;

      3、根据竞品的7天产值,算出竞品单日产值=7天产值除以7;数学不好,不会计算产值和UV价值的,再留言找我问吧!

      4、已知我们自己产品的单价和我们从竞品中确定的这个主关键词,以及这个关键词下的竞品单日产值;我们产品的单日订单数==用竞品的单日产值除以我们产品单价,计算我们的单品在这个关键词下的单日订单数;我们产品的单日订单量*7=我们7天订单量目标。

      6、将所有关键词的7天订单数求和,我们新品要想做到有一定的竞争力,要做到竞品7天单量总和的1.3倍,作为我们新品7天计划要做到的订单量。7、根据上面的方法确定了我们7天要做的单量综合,通过直通车按照前3天2倍的递增,4-5天1.3倍递增,6-7天1倍递增的趋势来做直通车运营计划,如果产品、关键词和图片都没有问题,做到第5天我们的展现和访客数一定会上来。

      top阶段重点是稳定访客数和转化率,这里强调直通车不可以急刹车,而是一点一点控制和缩小直通车的花费,通过2-3个星期来试探我们直通车投入的底线,争取用比较低的的直通车花费来稳定合理的访客数和转化率。这里要提前按照竞品的UV价值,计算出我们新品的UV价值,同时稳定这个UV价值,新品流量才可以稳定增长的!

      1、直通车改版后,很多卖家上新品发现,新品出价很高展现还是很少。这是因为直通车改版后,淘宝做人群的优化带来的影响,具体是关键词背后人群匹配宝贝的优化的影响。比如你单品关键词覆盖人群2万,你只覆盖了这个关键词20000个展现下的500个人群,只能有500个展现。所以,这里一定要明确一个事情:2018年做淘宝获得人群覆盖比获得排名更重要。所以我们做淘宝新品上架前一定要测好款,找到好款,上架后,一定要按照提前做到新品单量计划,通过直通车慢慢养、慢慢拉来做基础销量,有了基础销量,拿到更多的展现下匹配到更多精准的人群,后期流量才会快速起爆。