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新产品开发可分为哪些阶段

发布时间:2020-01-05编辑:admin

      1.创意形成。新产品开发始于创意形成,即系统化地搜寻新产品主意。为了找到几个好主意,企业一般都要进行许多创意。对新产品创意的搜寻必须系统进行而不 能偶然任意化。否则,尽管企业会发现许多创意,但绝大多数与企业所在的行业不对口。新产品创意的主要来源包括内部来源、顾客、竞争对手、销售商和供应商及 其他。

      2.创意筛选。创意形成的目的是创造大量的新产品开发创意。接下来几个阶段的目的是减少创意的数量。第一个创意减少阶段是创意筛选。筛选的目的是尽可能快地找到好创意放弃坏创意。在后面几个阶段产品开发成本飞涨,所以企业必须采用能转变成盈利性产品的创意。

      3.概念的形成和测试。一个有吸引力的构思必须发展成为一个产品概念。区分产品创意、产品概念和产品形象是一件很重要的事情。产品创意是指企业可以考虑向 市场提供的一种可能产品的主意;产品概念是指用有意义的消费者术语对构思的详尽描述;产品形象是指消费者观察实际产品或潜在产品的方式。

      5.业务分析。业务分析指考察新产品的预计销售、成本利润,以便查明它们是否满足企业的目标。如果满足,产品就能进入产品开发阶段了。

      6.产品开发。如果产品概念通过了商业测验,就可以进入产品开发阶段。在此,市场研究与开发或者工程部门可以把市场概念发展成实体产品。但是,产品开发步 骤现在要求加大投资。这一步骤将揭示产品构思能否被转变成实际有效的产品。样品必须有要求的性能特色,还必须传达想要表现的心理特征。

      7.市场试销。如果产品通过了性能和消费者测试,接下来一步便是市场试销了,在这一阶段产品及销售方案被放入到更加逼真的市场环境中去。市场试销使营销商 在进行大笔投资全面推广产品之前通过营销产品获得经验。它允许企业测试产品和整个营销方案--市场定位战略、广告、销售、定价、品牌和包装、预算标准。

      市场试销所需数量根据每种新产品的不同而不同。市场试销的成本可能会很大,而且市场试销花费时间,这会使竞争对手获取优势。当开发和推出产品的成本很低 时,或当管理部门对一种新产品很有信心时,企业可能很少或根本不进行市场试销。企业也不试销简单的产品系列扩展或竞争对手成功产品的复制品。

      8.正式上市。市场试销为管理部门提供所需信息以做出最终决策:是否要推出新产品?如果企业进一步让产品正式上市,即把新产品推向市场,则企业将面临很高 的成本。企业将不得不建造或租用生产设施。而且,以一个新的消费者包装产品为例,企业在第一年将不得不为之花费1000万美元至1亿美元的广告和促销费 用。

      设立新产品的企业首先必须决定推出时机。如果电动汽车会影响公司其他汽车的销售量,则该电动汽车的推出时间将会延迟。如果电车还可进一步改进,或者经济衰退,那么公司会等到下一年再推出。

      接下来,企业必须决定在哪儿推出新产品,是在单一的地点,还是在一个地区,全国市场或者国际市场。很少企业有信心、资本和能力将产品推向全国或国际性销售 渠道。企业一般都进行有计划的市场扩展。特别是小企业会选择有吸引力的城市或地区,一次只进人一个。而大一些的企业会迅速地把新产品推向几个地区或全国市 场。

      9.加速新产品开发。许多企业把它们的新产品开发程序组织成有序的几个步骤,从创意形成开始到正式上市结束。根据这一有序的产品开发方法,一个企业部门单 独工作完成它的程序步骤,然后把新产品传递给下一个部门和阶段。这一有顺序的、循序渐进的程序能帮助控制复杂和危险的产品项目。但是这样做也可能相当慢, 这很危险。在飞速变化和激烈竞争的市场中,如此之慢但又具有确定性